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《2021-2022何帆中国经济报告》 04 腾挪:为什么这是你必须学会的生存策略?

《2021-2022何帆中国经济报告》 04 腾挪:为什么这是你必须学会的生存策略?插图

你好啊,我是何帆,欢迎回到何帆报告2021-2022。前面三讲,我们聊了未来的趋势,是告诉你怎么看,接下来两讲,我们说说怎么干。我教你一个重要的生存策略,腾挪。腾挪是啥?怎么实现呢?咱们下面慢慢聊。

棋手怎么反败为胜

你有没有遇到过这样的情况?你觉得自己实力不算差,但遇到了一个看起来比你更强大的对手,或者,你有一个非常宏大的目标,但要实现这个目标,会遇到极为严峻的挑战。怎么办?放弃吧,不甘心。硬冲吧,很难干成。你觉得进退两难,无所适从。怎么办?

这就要用到腾挪的策略了。腾挪的策略,能帮助我们扭转形势,反败为胜。

“腾挪”这个词,是从围棋里来的。下棋的时候,一个棋手可能会发现,对手的力量在局部超过了自己,这时候,认怂会失去反败为胜的机会,硬怼可能会全军覆没。那该怎么办?

高明的棋手会选择腾挪。他会在另一个地方下一颗子。他下这颗子的时候就想清楚了,这颗子可能是要放弃的,但是,这颗子一下,就扭转了局势。为什么呢?你看,我这颗子,你跟还是不跟?不跟,那我就做活了。跟,那我就变被动为主动了。

我这一腾挪,就开辟了新的战场。而且,我还有可能把这块新开垦的根据地,跟自己原来的地盘连在一起,那就更有机会反败为胜。一腾一挪,死棋就变活棋了。

腾挪的三招

简单地说,腾挪的思维,无非就是先顶住,再铺开,最后连成一片。这其实可以拆成三招。哪三招呢?第一招,找到破局点。第二招,我打我的。第三招,改变约束条件。接下来,我一招一招给你演示。

第一招是找到破局点。这个破局点得是你的优势,你要打掉敌人的嚣张气焰,耐心地等待反转的机会。这个破局点也是对手的劣势,他的地盘可能看起来更大,但如果战线太长,他可能守不住的。

为什么一定能找到这个破局点呢?因为竞争是多维度的。就算是跑步,也不是只有一种比赛。短跑冠军跑不过马拉松冠军,马拉松冠军跑不过越野赛冠军,越野赛冠军跑不过跨栏冠军。蚊子不像狮子那样有锋利的爪牙,但狮子也不能像蚊子一样在天上飞。只有把竞争看成多维度的,你才能找到破局点。

海底捞这家企业你肯定知道,你为什么会记住它呢?是因为海底捞的食材最好吗?这不一定,食材新鲜的餐厅多了去了。那是因为海底捞的口味最好吗?这更不一定,食客的口味可是千差万别。海底捞之所以被记住,是因为他们的服务很有特色。等位的时候,会给你倒茶送瓜子。你要是过生日,店员会一起来庆祝。海底捞就是把特色服务作为自己的破局点,形成了自己的优势。

第二招叫“我打我的”。这是解放军总结出来的经验。解放军的打法,概括起来就是:”你打你的,我打我的;打得赢就打,打不赢就跑。”

那解放军的对手,国民党军队的思路呢?说白了,还是沿袭了”师夷长技以制夷”,也就是学习外国先进经验。听起来好像很有道理,可是,这不是“我打我的”,而是“我打你的”,总是跟在别人的屁股后面,那就难免被动挨打。抗日战争期间,国民党著名将领傅作义就特别感慨。他发现,在和日军交锋之后,自己部队的每一步反应几乎都被日军算计到了。那是因为,国民党部队过去所学的军事操典都来自日本。装备不如日军,官兵的军事素质不如日军,战术又完全照抄,哪有不败的道理呢。

那你再看看解放军是怎么打的。1947年,蒋介石派兵去打山东根据地的首府临沂。好啊,那我们就避敌锋芒,撤出临沂。蒋介石以为解放军打了败仗,其实,解放军是在另外一个地方下了个棋子。他们在莱芜包围了国民党李仙洲的部队。三天之内,歼敌五万六千人,大获全胜。你看,这就是腾挪的制胜之道啊。

我调研过的一些企业,非常明白这个道理,其实就是根据优势选好自己的赛道,按照自己的节奏,坚定地走下去。比如我们在后面的课程中会说到的极飞和桐昆这两家企业,它们的做法就是典型的“我打我的”。做无人机的极飞选择了农村这个广阔的市场,生产涤纶长丝的桐昆非常有定力,四十年只做一根丝,都是“我打我的”,我们在后面也都会详细说。

第三招,我叫做改变约束条件。经济学解题,总是要在约束条件下求出最优解。可是,现实中的约束条件太多、变化太快,能求出来的很可能不是最优解,而是次优解,甚至是次次优解。那怎么办?其实,这里有个思想上的盲区。我们往往会忽视,这个约束条件是可以改变的。这个问题解决不了,可以先放一放,先解决另一个问题,等到时机成熟了,当前的问题也自然就迎刃而解了。我们中国有个成语,头痛医头,脚痛医脚,意思是这种就事论事的治疗方案经常会不管用。可能治头疼的办法反而是拎一桶热水来泡脚。

可能有人要问了,现在拖着,以后就能把问题解决吗?这取决于你怎么干。清末商人胡雪岩谈起生意经,喜欢说”八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮,这就是生意。”其实,他并没有把这里的道理说清楚。如果八个坛子只有七个盖,全靠盖来盖去不穿帮,那可能只是一个庞氏骗局。真正的办法是通过这样腾挪来争取时间,争取出来的时间,足够到山上伐木,再做出来一个盖子,那才真的不会穿帮。

我总结的这三招,也就是找到破局点、我打我的和改变约束条件,有时候你需要组合起来使用,有时候其中的一招就能帮你解决问题,你要理解之后灵活地运用。

越是在大国,越要学会腾挪

今年的何帆报告,我对很多问题都进行了思考,我发现只要我们利用腾挪的思维,重新发现优势,改变约束条件,很多问题都能找到新思路。

你看,我们在跑步进入人口老龄化社会,老年人越来越多,但是老年人多了,发展老年产业的机会就更多了啊。老年人不仅不是社会的累赘,而且还是宝贵的财富啊。

再比如,中国的一线城市很发达了,但还需要乡村振兴,可是,人都从村里走出去了,怎么振兴乡村呢?我们把约束条件改变再来想,现在基础设施比较完善了,原来住在村里的人搬出去了,但又有一些人去了农村,做农业、做民宿,做得红红火火。这不就给乡村振兴提供了新的思路吗?

这些问题,原本看起来好像无解,但其实到处都有腾挪的机会。之所以看起来无解,是因为我们把很多约束条件锁死了。我们想在规定的时间里,按照过去的做法解决所有的问题,这几乎不可能的。但是如果我们能跳出过去的条条框框,就能找到新的思路,新的机会。

你有没有发现,越是大国,腾挪的空间越大、机会更多。腾挪这个策略,似乎天生就是给大国的企业、大国的国民量身定制的生存策略。

咱们这一代中国人,大部分都算是“腾挪的一代”。出生在一个地方,在另一个地方上学,毕业之后可能会换好几个城市工作和生活,这对很多中国人来说,已经习惯了。可是,你想过没有,不是所有的国家,都能给国民提供这样广阔的腾挪空间。所以,今年我观察中国的一个重要视角,就是看在整个中国的舞台上,人们是怎么腾挪的。

我今年采访了几位音乐人,他们告诉我,原来到北京当“北漂”的文艺青年,好多都离开北京了,原来的“画家村”“诗人村”都日渐沉寂,这些人有的去了成都、大理,还有好多回到了自己的家乡小镇,结果创作出来的作品比原来更好了。所以,还是那句话,国家大了,人们腾挪的空间就大,大家都能找到最利于自己发展的位置。

总结

好的,总结一下,这一讲我们重点说了“腾挪”的策略。当你遇到挑战,或者暂时在竞争中处于不利的位置,除了放弃和硬着头皮冲上去,你还可以选择腾挪。我们可以把腾挪拆成破局点、我打我的和改变约束条件这三招。

在年度报告里,我会把这个策略贯穿始终,用很多案例来教你如何应用它。这是一个特别适合腾挪的时代,如果你善于运用这个策略,你就有可能赢得更多的成功机会。

思考题

听完这一讲,你可以想一想:你有没有在生活和工作中应用过腾挪的策略,你是怎么做的呢?欢迎你在留言区里跟大家分享。

我是何帆,咱们下一讲再见。

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