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美瞳品牌MOODY完成超10亿元融资,五源资本、KKR领投

日,根据公开数据显示,彩瞳品牌MOODY已完成超10亿元人民币C轮融资,由KKR和五源资本领投,纪源资本跟投。

回顾以往,MOODY股东阵容不乏有明星资本,高瓴、梅花资本参与天使轮;A轮完成6000万人民币融资,经纬中国、高瓴、源码资本参与;B轮由XVC、高瓴、经纬中国、纪源资本、源码资本参与;B+轮由中信产业基金、高瓴、经纬中国等参与;今年3月腾讯投资、小红书参与战略投资。

美瞳品牌MOODY完成超10亿元融资,五源资本、KKR领投插图


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颜值经济的驱动


美瞳之所以成为资本的香饽饽,主要基于当今人们消费价值观的新觉醒,进而催生了可观的海量需求。

受颜值经济的驱动,随着赛道进一步细分,美瞳作为医疗器械兼消费品获得热捧。

首先,我国近视患者基数挺大,根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示,2020年我国的近视患者或达7亿。

美瞳品牌MOODY完成超10亿元融资,五源资本、KKR领投插图1

基于我国隐形眼镜的渗透率不高,这一市场蛋糕确实令人眼馋。

美瞳品牌MOODY完成超10亿元融资,五源资本、KKR领投插图2

尤其是在消费升级下,以Z世代为首的群体对隐形眼镜的要求不止是便利,更是放在了精致美观上。

而美瞳凭借功能性和彩妆属性恰好满足了消费者这一需求。

在后疫情时代,当口罩成为必需品,口红存在感变弱,人们在唯一露出的眼睛上花的心思自然会更多。公开数据显示,2021年上半年隐形眼镜同比增速达60%,彩色隐形眼镜同比增速达83%。

根据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示,彩色隐形眼镜已占隐形眼镜市场近六成,近三年彩瞳复合年均增长值近50%。其中,以高生活品质为特色的精致丽人为主力人群;预计到2025年,中国美瞳行业有望成为全球重要的潜力市场。


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赛道竞争越发激烈


本文的MOODY品牌创始人慈然是个90后,曾作为投资人活跃在金融圈中。在了解到美瞳的市场后,便创办了MOODY,切入短抛期的彩色隐形眼镜,2020年1月上线天猫,当年全年销售额突破2亿。

美瞳品牌MOODY完成超10亿元融资,五源资本、KKR领投插图3

图片来源:网络

纵观目前的行业格局,除了传统的彩瞳品牌(强生、海昌、博士伦等),4iNLOOK、可糖等新国货美瞳品牌开始兴起。

随着美瞳赛道越发拥挤,虽频频获得资本青睐,但置身其中的品牌需要有一定的危机意识。

毕竟行业看着是很热闹,人气颇高,但品牌所遇到的痛点一时间难以避开,而一旦无法消除,这对未来的成长性是不利的。

同质化严重是显而易见的。不少国产美瞳品牌在透氧率、直径、中心厚度等基本参数没有很大的差异性,难以通过产品创新这一核心竞争力突出重围。

现阶段的美瞳品牌需要重视研发的输出,这才是建立差异化的关键;同时不能忽视安全问题,不能给市面上劣质仿片肆虐的机会,要知道美瞳隶属第三类医疗器械,准入门槛还是较高的。

再者要注重渠道的多元化,不少新兴美瞳品牌通过电商渠道,借助数字化营销,提高了渗透,但线上线下都得兼顾,美瞳的购买场景在线下更易于做好市场培育。

最重要的是,要深知过度营销是不可取的,这种流量一般是很无情的,来也匆匆去也匆匆,难以持续为品牌引流,复购率也难以保证,毕竟不善于经营的网红往往是短命的,泡沫越吹越大,在失去这一保护罩后只会跌得更惨。


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结语


年轻消费永远是资本去下注加码的潜力股,这次是美瞳,下一次又会出现新的红利赛道,资本对于新锐的追逐是无止境的。

如今,国内的美瞳市场的战争号角已经吹响,头部还未显现,谁将突出重围,分到最大的那块蛋糕,还未可知,不过MOODY为首的新晋美瞳品牌可以通过资本的助推来加强产品研发与升级,聚焦供应链管理,以及加速公司的国际化发展布局。

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