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“头顶”上的生意,又带火了这家公司!

颜值即正义的风气盛行,人人都在追求氛围感。

显然,光有好看的脸蛋已经不够,容貌焦虑开始上升至耳朵、指甲、头发…

头发可以修饰脸型、修饰头型,首当其冲成为人们装饰形象、提升气质的重要手段。

继雍禾医疗递表港交所带火头发经济后,又一门“头顶”生意迎来风口。

近日,新锐假发饰品品牌LUCY LEE宣布完成数千万美元A轮融资,本轮融资由祥峰投资中国基金领投,清流资本、高榕资本、顺为资本跟投。公司成立不到一年时间,已经获得3轮融资,前两轮投资方包括熊猫资本、顺为资本、高榕资本和祥峰投资中国基金。

“头顶”上的生意,又带火了这家公司!插图

此前,国货妆发品牌生气斑马也同样在成立八个月内完成3轮融资,投资方包括弘毅创投、昆仑资本、众麟资本等机构。

不难看出,VC对假发这门生意很感兴趣,纷纷对其重金投掷。


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2.5亿人陷脱发危机


口罩一戴,头发成了第二张门面。

环顾四周,脱发危机愈演愈烈,随着生活节奏的加快,工作、学习给人们带来巨大压力,脱发群体逐渐低龄化,“英年早秃”已成现象级问题。

前段时间热播的《脱口秀大会》上,95后脱口秀演员徐志胜对自己头发的进行调侃,引得台下哄堂大笑,也引起年轻一代的深度共鸣。

“头顶”上的生意,又带火了这家公司!插图1

图源:腾讯视频

调查显示,2019年,中国成年脱发群体规模预计突破2.5亿人,远超日本和韩国的人口总数。而值得注意的是,2017年-2018年,中国脱发人群主要集中在18-50岁,其中26-30岁脱发人群占比41.9%,90后成脱发主力军,比上一代的脱发年龄提前了20年。脱发群体的规模化、年轻化也意味着,形形色色的头发生意有着相当广阔的想象空间。

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养发、植发、假发三大产业迎来变革升级,三千烦恼丝孕育出一个千亿级别市场。

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为从根本上提前预防脱发症状,人们越来越重视头皮健康,更加舍得在头皮养护上花钱。2014年,养发行业的市场规模仅为8亿元,渗透率为0.2%,而到了2020年,整个养发产业渗透率达20%,预计规模400亿元。

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由于脱发有着不可逆的特点,对已经形成脱发困扰的人群而言,植发是他们的进阶选择。2016年,植发产业市场规模为57亿元,近年来,中国植发产业蓬勃发展,植发用户保持60%-80%的增长速度,到2020年,该市场规模已经突破200亿元。

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不过,植发天花板高,不仅难度大、费用高,还伴随着一定程度的风险。

而且事实上,让90后年轻群体担忧的并不是头发稀少,而是脱发对其颜值、自信心及社交等带来的负面影响。

面对尚未“脱贫”先脱发的他们,性价比高、可行性大的假发成了最优解。

2008年,全球发制品市场规模约为37.7亿美元,随着市场需求大幅增长,到2017年,市场规模已达134.7亿美元。

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除了脱发群体,8000万人的二次元用户规模也是假发市场增长强劲的另一个重要因素。


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假发片成爆款新品


大多数脱发人群并非寸草不生,比起南发北调,佩戴假发片成了更适合他们的遮秃利器。

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彭昱畅假发片,图源:网络

与此同时,很多年轻人为了好看,也会通过不同的发饰品在头顶上大做文章。

在充分挖掘消费者的变美需求后,LUCY LEE另辟蹊径,换了一个思路在假发市场打造爆款新品。

LUCY LEE成立于2020年,隶属北京美好感觉科技有限公司旗下产品,主营假发和珠宝首饰等发饰品,是全球首个会员制轻奢假发品牌。

品牌的灵感来源于三个叫“LUCY”的生命和两个乐队——1974年秋天,埃塞尔比亚工人听着Beatles的《Lucy in the Sky with Diamonds》挖掘出南方古猿“LUCY”的化石,因而LUCY LEE意味着“诞生”,寓意着假发这个历史悠久的行业诞生出了具有革命性的新品牌。

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LUCY LEE“达尔文漫游”主题秋冬发布会,图源:网络

传统的发制品偏向功能型,缺乏时尚度,假发的运用还停留在较早的阶段。

LUCY LEE则更致力于把假发变成打造个性化的社交造型单品,迎合年轻人的审美需求,主营产品也颇为丰富,包括时尚头套、真发头套、刘海片、挂耳染、马尾、丸子头等等,价格从几十到上千不等。

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图源:淘宝

公司采用的人造发丝是日本Kaneka Corporation原装进口高温丝,色泽逼真,容易打理且寿命较长,可适应180度高温造型,比国产纤维发丝每公斤贵5-6倍;真发产品则选用高品质的原生态自然顺辫发,原料成本价格比一般色发真发贵2-3倍。

叠加较为出色的手工艺,LUCY LEE自2020年11月上线抖音后,一个月GMV便超110万,随后更是一路攀升,到2021年6月,连续三个月翻倍增长,月销量达1200万。

公司紧接着冲击天猫,上线两个月,销量飙涨至个护美发和假发类目第一名。

值得一提的是,LUCY LEE入驻顶流主播李佳琦的直播间,并创下单场330万GMV的优异成绩。

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图源:网络


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依赖出口


假发生意并不新鲜,中国假发之都许昌就早已做得风生水起。

2018年,中国发制品出口36亿美元,占全球发制品市场份额的80%,换句话说,老外每买10顶假发,就有8顶“Made in China”。其中,河南许昌贡献10亿美元,占全国出口额的28%。

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2019年初,阿里巴巴旗下的跨境电商平台《全球“颜值经济”报告》显示,平台每隔2秒就卖出一顶假发,排在海外成交商品榜首。

巨大的出口市场让假发企业蠢蠢欲动,近年来,中国假发相关企业的注册量呈波动向上态势,截至3月1日,共有近3.7万家经营假发、发制品的注册企业,赛道竞争异常激烈。

而中高端市场主要由Rebecca、Iremy、VS及Aderans四个品牌构成,其中龙头企业Rebecca是“中国假发第一股”,源自许昌,于2003年挂牌上市,终端市占率约9%,还有85%的市占率由上千个中低端及低端品牌构成。

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Rebecca 行情走势,图源:股票MITApp

Rebecca虽为第一大假发商,经营业绩依然受多重因素影响而波动。2020年,公司实现营收13.3亿元,同比下降26.92%,归属于上市股东的净利润为3814.15万元,同比下降81.99%。

一方面,受疫情影响,工厂停产、线下店面销售受阻。另一方面,Rebecca对欧美和非洲的出口业务占总营收高达70%。加之进出口贸易受挫,也给公司带来不小影响。

此外,原材料上涨也是假发行业面临的难题。

中国假发产业分为上、中、下游,即原材料供应商、假发制品商和假发零售商。

真人头发是行业内需求量最大的原材料,收购时要求严格,不能烫染,近20年已经翻了接近20倍,近4年约2-3倍。

同时,假发的制作工序也相对复杂,周期冗长,导致人工较高。

因此,较跨境商品平均50%的毛利率,假发毛利率30%左右,总体偏低。


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结语


目前,中国有2.5亿人正面临脱发困扰,越来越多的年轻人被脱发的恐惧支配,带动“头顶”经济表现强劲,市场景气度逐年走高。

随着海内外需求愈发旺盛,中国假发市场规模日益庞大,相关企业站上掘金风口,LUCY LEE相较而言,更具潮流属性,有望凭借创新的风格走出差异化道路。

不过眼下假发产业竞争激烈,同质化严重,具有代表性的头部公司稀少,加之产业发展存在一定痛点,假发这门生意也并非水涨船高。

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